如何在高技术壁垒的工程机械租赁行业中突围

       跟墙内的人拼资金拼技术显然不是突围的上上之策，强攻之术即便奏效，那也是杀敌一千自损八百。对于跨行业的竞争者来说，寻求差异化战略作为开山之石，才有望迅速在行业里谋求一席之地。

有缺口就有机会，技术壁垒再高，也是服务行业，工程机械租赁行业有待提升的服务质量和需要进一步规范的行业标准，给墙外的攻城兵们留下了一条路子。

      根据工程机械的保有量、租金及出租率估计,我国工程机械租赁市场大约有5000亿的市场规模,其中占比较大的品种为挖掘机(32%),装载机(29%)和塔式起重机(15%)。面对如巨额的市场规模，不少新兴企业希望通过互联网的方式来提升行业服务质量，从而提高自身的市占率。

       因为施工行业涉及到的机械种类多，想做大而全的平台公司没有足够雄厚的资本撑不起这么大的船。目前业内最纯粹的工程机械租赁企业是并购了行业龙头庞源租赁的st建机。

而针对品类租赁的企业更加有望做精做强，譬如提供建筑保护支持设备租赁的华铁科技，提供环保及油气钻采设备租赁的宝德股份，提供新能源领域相关设备租赁股份的中国康富，提供飞机和装备制造租赁服务的渤海租赁。与美国同类租赁公司9%-10%的市占率相比，st建机不足千分之二的市占率显然还有很大的提升空间。

       据相关人士评论，由于受制于下游建筑类企业的经营情况，工程机械租赁行业面临的应收账款周期情况不乐观，因此具备上市背景的企业如果有在融资端具备明显优势，则有望通过提高行业集中度来扩大收入和增厚业绩。