文章出处:本站 │ 网站编辑:管理员 │ 发表时间:2017/2/24 15:25:21
这是一个规则重塑的时代,也是一个行业洗牌的时代。借用狄更斯在《双城记》的开篇语“这是最好的时代,这是最坏的时代”来定义当下的行业现状,工程机械行业的经济指数尽管普遍飘绿,不容乐观,但在这种经济变革阵痛下也孕育着很多激变。
2011年至今,受宏观经济环境及微观产业环境影响,中国工程机械市场一步步走下神坛,从“井喷”到“低迷”,疯狂过后,全产业黯然神伤。
打造核心产业基地 注重品质经营
4万亿退潮,行业泡沫被拂去。变革已然来临。
在产品方面工程机械对研发的投入不断增加。人们对品牌产品的质量要求越来越高,就迫使工程机械“回归根本”,即:最基本的品质管理。
在市场营销方面,以前由于信息不对称、信息流通不畅的模式会随着“互联网+”的影响而逐渐改善。未来线上信息流通将更加顺畅,终端客户可以很方便地从网络了解产品、厂商促销政策等信息。但单有线上信息是无法完成销售和购买,只有结合线上信息+线下实体体验,客户才能更理性地认识和了解工程机械的产品。
售后服务变革 智能互联
企业发展,不再单纯倚靠销量,拼智慧、比创新、重服务才是上策。随着智能手机等移动终端设备的普及,光靠被动式传统服务已经不能满足用户的需求。如今,市场价格透明,利润有限,可以预见的是后市场服务发展空间将增大,“互联网+”的出现,正推动一场工程机械售后服务的变革。
如何为用户创造价值,是每个企业都在思索的问题。当客户的设备需要维修,企业用迅捷的维修服务帮助客户减少损失,就是变相为他们创造价值。在行业整体下滑市场低迷阶段,客户对售后服务的标准会更高,要提升售后服务质量。
工程机械要借助全新理念,让企业和经销商共同管理客户的售后服务。通过互联网对大数据进行分析,对客户的需求量、服务周期和车辆健康情况有了较为精确的了解,能计算出什么时间该派多少服务工程师在外巡视,并以迅捷、有效的服务满足客户需求,提升服务品质。