文章出处：本站 │ 网站编辑：管理员 │ 发表时间：2018/9/25 10:30:02
最近，挖掘机作为一个名词可谓红遍网络，在原本淡季的8月，一鼓作气地抢占了行业消息的“C位”，甚至被央视频频“点名”。对于今年前八月挖机的销售持续增长，同比涨幅超过50%，大家纷纷报喜。然而，透过真实的挖机市场环境，是否正如人们所说的“一片繁荣”呢?就让我们从挖机市场的销售人员、机主及买家的访谈中窥探吧!
企业保持理性，零首付变付两成
挖机销售商怎么说?
李祥波:过去疯狂的“零首付”的销售方式，如今已经不复存在了。
李祥波是一名挖掘机销售业务经理，他从事这一行已经十年了。他告诉记者，挖掘机在2010年和2011年达到最高峰时，一个办事处、一个地区销量都在150台以上。2012年和2013年的时候，一个行业里面，20、30台是最低了，它的下滑和增长速度落差很大，现在一般都保持在一年50台以上。
前几年巅峰时的工程机械行业，各企业为了抢抓市场，不惜祭出了“零首付”等非常规促销行为，一度加剧了行业的泡沫。然而，如今这种情形已经不复存在了。即便市场需求开始回暖，企业都采用合理合规的方式销售。
李祥波还表示：现在付款方式一般都是在做融资贷款20%以上的，低的首付不会做，因为行业里面它要控制风险，降低坏账率。
挖机机主怎么说?
李烟:总价包括利息一年之内是73万元，首付35万元。首付为价格两成。
江西上饶广丰区挖掘机主李烟，今年24岁，以前他只是帮着父亲开挖掘机，但在今年三月，他买了属于自己的第一台挖掘机，独立接活做工程。
李烟告诉记者，目前他干的活名为“打炮头”，也就是做一些破碎工程，台班费要比一般的工程要高一些，每小时能拿到320元的报酬。但是想要回本，也至少需要两年时间。
挖掘机新机的销售已经逐步平稳，那么二手挖掘机的销售情况如何呢?
二手挖机利润低，明年行情利好
邱在兵:二手机今年一直处于不是很高的状态，出货回货速度、转换率不如2017年初。
江西上饶市广丰区的挖掘机市场，停放了将近100台挖掘机。邱在兵从2016年开始从事二手挖掘机的销售和租赁。他告诉记者，6-8月是一年中的挖掘机销售淡季，从9月销售开始回暖。但总体上看，今年由于云南贵州四川等地开工量的减少，广丰的挖掘机销售大多在周边消化。 尽管现在平均下来每个月也能保持10台左右的销售量，但出货回货速度，转换率远不及2017年初那样火爆。
据了解，2017年工程机械市场基本销往云南、贵州、四川一带，大概占百分之五六十，而2018年却只占百分之十左右。
值得注意的是，业内对明年的挖掘机行情仍保持乐观，邱在兵打算在今年年底新增加10台挖掘机存货。
邱在兵的访谈中，我们得知，由于二手挖掘机由于使用年限等不同，价格也有较大差异。而像邱在兵这样的二手挖机销售方，将挖掘机收购回来，经过维修、更换零部件等工作，再销售出去，一台机器只能赚一至两万元，甚至仅为一千块。利润相对较“微薄”。
挖机买主怎么说?
在江西上饶广丰的挖掘机市场，几位前来购买二手挖掘机的顾客告诉记者，全新的挖掘机折旧费太高，二手的折旧费相对较低，相比以前，今年使用大吨位机器的业务更多一些。
江西上饶广丰区挖掘机 买家一：朋友介绍说这边有一个二手市场，打算搞个大的挖掘机。现在小的挖掘机业务不是特别忙，想把它换掉。
江西上饶广丰区挖掘机 买家二：台班费是按月的，36000元每月，做得好的话差不多一年就能回本了 。
