二手挖机销量逆袭 国产品牌成用户宠儿

2020年突如其来的新冠疫情带来的影响正逐步退去，疫情之后国家扩大内需投资对工程机械的需求拉动作用非常明显。包括城镇化建设、美丽乡村建设、新基建、西部大开发、大湾区建设，以及宽松的货币政策，都有利于整个工程行业的发展。

据统计，2020年1—7月，共计销售各类挖掘机械产品189535台，同比涨幅26.7%超过市场预期。有机构预测， 2020年8月挖掘机(含出口)销量有望达20800台，同比增速50%左右,或将缔造2020年连续5个月增速50%以上的神话。

在挖掘机市场恢复繁荣的同时，随之而来的二手挖掘机市场也出现利好局势，销量稳步增长。

二手挖掘机市场“国潮风”盛行

有数据显示，2019年5月至2020年7月，二手挖掘机交易市场上国产品牌三一位列第一，紧随其后的是小松和卡特彼勒。从品牌关注度来看，在全国13个省份中，二手机关注度最高的前三名分别为：三一，小松、卡特彼勒。

与此同时，新机销售也在刮着“国潮风”。2020年1-7月，三一、徐工、卡特、柳工、临工累计市场份额分别为25.6%、16.0%、10.5%、7.9%、8.3%，国产品牌挖掘机强势崛起，销售排名跻身前列。

工程机械行业的“国潮风”逐渐起势，借着这股东风，国产品牌二手挖掘机需求也逐渐增大，市场保有量不断超过国外品牌二手挖掘机，得到了客户的信赖，拉动了二手挖掘机的销售。

随着我国工程机械行业的不断发展成熟，国产挖掘机企业不断提档升级，品牌型号齐全，设备质量不断提升，注重深耕细分市场，将科技研发放在企业生产主导位置，把生产向着大型化、精细化、多功能化、专用化、自动化和智能化的方向发展。以往在选择上人们固有的概念里，日韩、欧美品牌挖掘机品质精良，技术精湛。但是时至今日国内设备的耐用性及安全可靠性上都有了大幅度的提长，较之国外先进产品在性价比上有着相当的优势。

与此同时，国有企业经营模式也从销售型转向为服务型。通过各种手段增加客户粘度，不断完善售后服务。注重后市场，让零配件有着完整的生产和供应体系，物美价廉，随用随买。

疫情后国产品牌受欢迎受愈加明显，国外品牌挖掘机配件更加难买，质量无法保证，维修点稀缺，直接影响二手挖掘机的后续保养，维修成本较高，因此客户越来越理性的选择，让“洋货”不再“洋气”。

基建加大环保趋严  促二手挖掘机热销

我国政府实行积极的财政政策，基础设施建设持续加大，带动了整个工程机械行业快速发展。尤其近几年，是挖掘机市场的黄金时期，自2000年起挖掘机销量每年增幅均达50%以上。急速膨胀的市场需求，也带动了二手挖掘机销量的增长。

与此同时，国内环保标准新要求出台，通一定程度上加速国一、国二排放标准挖掘机的淘汰；自2016年4月1日国家实施非道路移动机械国三排放标准以来，市场上已经有一定量的国三标准挖掘机。随着疫情影响的减弱，基建投资增速持续改善，满足国三排放标准或者性能较好的(通过技术改造满足环保要求)二手挖掘机交易量也在增加。

高强度施工要求决定二手挖机市场活跃

按照2018年挖机结构占比情况（小挖占比58.17%、中挖占比27.04%、大挖占比14.79%）进行测算，得出挖掘机行业平均盈亏平衡点在开机小时数1888小时/年。挖掘机作为生产资料，客户的核心诉求在于用其创造利润，需要在购置后维持较高的使用强度。由于不同项目施工强度，施工时长不同，很难保证业主手中的挖掘机持续在施工状态。为了保证经济利润，因此很多企业或者机主，都会将设备出售变现，这也让挖掘机的二手交易市场较为活跃。

2020年下半年随着产能释放，需求进入传统淡季，以及价格竞争等多方面影响，中国挖掘机行业竞争将更加激烈。二手挖掘机市场中国产品牌市场份额有望持续攀升，强者恒强趋势将更加明显。