行业周期性低迷的“拯救者”，中国工程机械的海外之旅异彩纷呈

根据最新公布的2021年8月份挖机销量数据显示，8月份挖机国内市场下滑幅度再扩大，在上个月同比下降24.1%的基础上，竟然下降到了31.7%。中国挖掘机械产业似乎进入了新周期，这一次的行业周期是多少年呢，5年？7年？我们不得而知。不过，可以肯定的是海外市场在一定程度上是“拯救”或“提振”行业周期性低迷的一剂良方。

目前，随着海外疫情管控逐步放宽，欧美各国为恢复经济加大基础设施建设力度，国际市场对中国工程机械刚性需求也随之增加。以挖掘机为例，从2021年年初开始，一二月出口数量偏低，不过从三月份开始，挖掘机的海外销售数量大致在5500台上下浮动，说明外国对挖掘机的需求是相对稳定的。

我们再从近日发布的各主要工程机械企业的年中业绩报告中可以看出，中国的这些知名工程机械厂商无不是将自己的目光瞄准海外，将自己的触角伸向海外，前期在海外布局，并在海外进行“本地化”的发展，目前已经获得了非常好的效果。

下面，我们就重点来看这三家工程机械企业，即三一重工、中联重科、徐工机械，了解它们在上半年的海外发展情况，以便从中吸取经验、总结规律，让广大从业者能够更好地抓住大好形势，获得更加长远的发展。

三一重工：海外收入超百亿，主要产品海外市场占有率进一步提升

三一重工于近日发布2021年半年报，报告期内，公司实现营业收入671.28亿元，同比增长36.47%；归属于上市公司股东的净利润100.74亿元，同比增长17.16%。半年报显示，上半年，三一重工实现国际销售收入124.44亿元，同比增长94.69%，其中不含普茨迈斯特的国际销售收入为96.19亿元，同比增长135%。

“上半年，得益于全球经济复苏以及品牌认知度、产品、服务竞争力不断提升等因素，我们的海外销售收入超过100亿元人民币。”三一重工总裁向文波说。“我们主要产品的海外市场占有率进一步提升，海外事业再上新的台阶。”

当前，三一业务遍及150多个国家和地区，在近30个国家和地区保持领先的市场份额。公司在全球主要市场及三一美国、三一印度、三一欧洲等海外事业部销售实现高速增长，亚澳区域56.67亿元，增长120.05%；欧洲区域37.51亿元，增长46.85%；美洲区域19.61亿元，增长173%；非洲区域10.65亿元，增长99.72%。

主要产品海外销售均实现高速增长，挖掘机销售50.36亿元，同比增长129.04%，混凝土机械销售36.29亿元，同比增长32.71%，起重机械销售25.12亿元，同比增长182.97%，桩工机械等其他产品销售12.67亿元，同比增长121.98%。挖掘机市场份额快速提升，北美、印度、欧洲等主要市场挖掘机份额及销量均大幅提升，东南亚市场集体突破并持续快速增长，多个国家继续保持数一数二市场地位。

中联重科：公司境外收入同比增长超过52.28%，打造了海外新的增长极

近日，中联重科发布2021年中期业绩报告。报告期内，公司实现营业收入424.49亿元，同比增长47.25%；归属于母公司净利润48.50亿元，同比增长20.70%；公司扣非归母净利润45.42亿元，同比增长29.57%。2021年上半年，公司产品销量持续增长，市场地位保持行业领先，海外市场和新兴板块已经成为公司重要增长引擎，期内已占公司整体营收近20%。

中联重科始终坚持走国际化发展道路，紧跟国家“一带一路”倡议，构建海外发展新格局。从2001年起，中联重科先后收购英国Powermole、意大利CIFA、德国m-tec、荷兰RAXTAR、意大利LADURNER、德国Wilbert、德国拉贝等行业优秀公司，并积极在“一带一路”沿线国家布局，研发中心、生产基地、市场网络、服务体系遍布全球，产品覆盖100多个国家和地区，形成了“两横两纵”的海外格局。

从市场来看，在2021年上半年我国工程机械海外出口快速增长的背景下，中联重科境外收入同比增长超过52.28%。与此同时，公司打造的白俄生产基地、欧洲新工厂等有序运营、投产，将进一步优化公司全球采购、生产、销售布局，提升公司全球资产配置效率。

从产品而言，2021年上半年，中联重科高机海外销售已覆盖五大洲56个国家和地区，产品相继进入欧洲18国、美国、加拿大、澳大利亚等高端市场，与全球各地区大型租赁公司与终端客户相继实现合作，产品投入坦桑最大水电站、俄罗斯北极矿产等大型开发项目。ZCC32000履带式起重机的出口刷新了我国出口海外最大吨位起重机纪录，更是一举成功突破了长期由欧美品牌垄断的海外高端市场；土方机械海外营收同比增长近200%。

徐工机械：海外收入48.54亿元，国际化主战略成效凸显

近日，徐工旗下上市公司徐工机械发布2021年半年度业绩报告。报告显示，徐工机械营业收入532.34亿元、同比增长51.8%

从营业收入构成看，公司上半年内销收入同比增长50.30%；海外收入48.54亿元，外销收入同比增长68.50%，国际化主战略成效凸显。

据悉1-4月，徐工起重机出口台量稳居行业第一，俄罗斯、中亚区域、非洲和“一带一路”国家市占率遥遥领先，欧美高端市场实现较大突破。在国外疫情反复冲击下，徐工巴西获取近10年南美最大订单；德国施维英发挥德国、美国、印度等海外平台作用，协同发力公司国际化事业。

期内，围绕海外市场渠道建设、海外服务网点和海外备件保障体系建设等加速发力，国际市场营销服务体系得到进一步夯实。公司推进“全球业务伙伴计划”，新签约海外经销商25家。

从以上三家工程机械企业，即三一重工、中联重科、徐工机械，它们在上半年的海外发展状况来看，成功的获得绝非偶然。中国的工程机械企业无不是前期海外布局，然后深耕国外市场，执行“本土化”经营策略，所以在近些年它们才能够取得海外市场的成绩。

在工程机械行业内，要想成长为像卡特彼勒那样真正国际化的企业，中国企业一定要重视和拓展海外市场，只有当海外市场销售占比足够大，也就是说，不再单一依赖中国市场，不再受中国市场的各种客观情况变动的影响，那才算真正实现了中国企业发展蜕变为国际化企业的第一步。

文章来源：铁甲网