发力后市场 上半年二手机拍卖成“疯”

如果为2015上半年做个关键词总结的话，“二手机拍卖”绝对稳居前三。从新春开始，大大小小的二手机拍卖在祖国大地上可谓遍地开花，这其中有“外来的和尚”利氏兄弟组织的、也有国内新起之秀易极发起的、更有各代理商和厂家自己“依葫芦画瓢”举办的，举办形式多种多样，但目的只有一个，那就是消化掉企业的沉重包袱——库存机和债务机。

二手机的拍卖成“疯”其实是工程机械进入存量市场的最直接表现。国内二手工程机械保有量已超越500万台，2015年，工程机械年销量将到达100万台以上。依照机械设备的寿数周期，估计到2020年，每年的工程机械作废台量将高达120万台。中国工程机械协会挖掘机分会秘书长李宏宝曾表示，整个工程机械行业进入了存量市场，二手工程机械的流通买卖需求不断增大。一面是存量市场，一面是全球新设备进入微利时代，开发后市场就成为许多企业决策者的重要战略手段和获利空间。在梁稳根 “穷极一切手段将服务做到无以复加的地步”的号召下，工程机械市场的服务已经日臻完善。因此，二手工程机械自然成为当前开发后市场的又一重要部分。

对于正在经历漫长调整期的工程机械企业来说，适应新常态的一项重要任务就是消化积压的库存和债权机，而对于热衷于物美价廉的二手机用户来说，他们恰恰为二手市场的迅速发展提供源动力。据中国工程机械商贸网编辑了解，二手工程机械的出售方法通常分为三种：第一，由经销商自个途径内部消化；第二，经过天津、深圳等二手机集散市场处理；第三，凭借易极、利氏兄弟等第三方平台进行拍卖。以往，几乎80%以上二手机的买卖多是客户之间私下进行了，几乎没有监管机制，也无所谓标准法则。中国工程机械协会秘书长苏子孟曾这样谈到，“二手设备交易也仅仅停留在一手交钱、一手交货的浅层面，缺少相应的合同约束，设备购买运气成分太大，用户利益缺乏保障。国内二手工程机械市场准入门槛较低，没有相关法律规范设备的进入，也没有权威的设备评估机构进行二手设备定价，使得设备买卖过程中欺诈行为长期存在。种种问题一直制约着我国二手机行业发展的步伐。” 

众所周知二手工程机械投资有着投资少、收益快等特点，对于企业及个人而言不但降低了设备的投资成本，在一定程度上也完全能够满足工程施工的需要。因此，购买二手设备对于中、小型企业和个体承包商来说是一种比较不错的投资方式。以往的私下交易经常会让客户有“看走眼”的时候，让自己蒙受损失。因为中国目前尚缺乏完善的二手机评估标准，只能根据机器设备的使用时间、年平均使用时间、发动机和液压泵的大修周期和使用工况等信息自行判断，这也导致了二手机的市场蛋糕无法做大，毕竟不是每个客户都是经历丰富的从业者，并且熟悉机器的维修和改装知识。因此，客观、公正、诚信的第三方评估机构设立已经是市场的必然需求。现在有了拍卖会，正规的拍卖通常都会按照程序对拍品进行严谨的监测和价值评估，以便保障竞拍者的切身利益。这样虽不能百分百地确保利益，但却很大程度地降低了购买二手机的风险。从这方面来讲，二手机拍卖会的兴起在很大程度上对市场进行了规范，开始将二手工程机械市场向规范化方向引领。

在此种情况下，二手工程机械内需回升势如破竹，二手机拍卖会蔚然成风。据了解，2015年上半年，二手起重机、二手挖掘机、二手压路机、二手装载机、二手汽车吊、二手推土机甚至于二手泵车的拍卖热潮开始席卷整个工程机械市场。

二手工程机械的定价环节一直被誉为是行业“水最深”的领域，在国外，二手设备都有一个十分完整的评估标准，销售也是以拍卖为主。在中国的工程机械市场，拍卖到底能火爆多久，能走多远，谁都无法预测。但是有一点是毫无疑问的，那就是，适应中国市场和客户需求的拍卖才能持久而稳定地走下去，在一个规范健康环境中进行的拍卖，让竞拍双方都获益的拍卖才能够一直笑着走下去。