钢铁电商应警惕脱实入虚

在“互联网+”快速渗透的大背景下，发展钢铁电子商务平台正成为目前行业转型的重要抓手。钢铁企业、钢贸企业以及第三方IT企业纷纷加入到构建电商平台的潮流中，国内钢铁电商平台遍地开花，行业内同质化竞争严重，电商热、行业冷，钢铁电商正面临脱实入虚的风险，这一现象值得高度关注。

一、 钢铁电商呈爆发式增长

(一)低迷的钢铁行业急需“触网”实现转型

近年来，我国钢铁行业由于结构性产能过剩和供大于求矛盾突出，导致钢铁价格持续下探，企业效益大幅下滑。同时，钢铁企业还面临着更加严格的环保政策，以及日趋收紧的融资压力，钢铁行业经营形势愈加严峻。于是，越来越多的钢铁企业和钢贸商借助互联网的力量，大力发展电子商务平台，希望为微利时代的钢铁行业带来转机。

(二)钢铁企业纷纷打造电子商务平台

早在十年前，钢铁企业就依托积累的行业资源，开始探索电子商务，开展销售、采购和物流的信息化管理。在国家推动电子商务发展和“互联网+”战略的背景下，钢铁电商已然进入加速发展通道，越来越多的钢铁企业开始从非生产领域挖掘利润，纷纷加入到建立钢铁电商的潮流中。

(三)钢贸商及第三方电商纷纷加大钢铁电商的全国布局

在钢铁企业自身的企业级电子商务平台之外，钢贸企业和第三方交易网站也纷纷加入钢铁电商领域，并加强了对电商平台在钢铁行业的渗透和全国布局，钢企电商、钢贸电商和第三方电商构成了钢铁电商行业“三足鼎立”的发展格局。

二、 钢铁电商遍地开花弊端重重

(一)大量钢铁电商涌现，同质化竞争加剧

钢铁电商是增加销售渠道和提升流通效率的重要方式，也是钢铁行业今后发展的趋势。但随着“互联网+”、电子商务等概念在市场发酵，越来越多的钢厂、钢贸企业和第三方电商加入到钢铁电商的行列中。

目前，国内大大小小的钢铁电商已达到两三百家，同质化竞争非常激烈，势必会带来一系列的问题：一是电商企业为了维持或扩大市场份额，会不断“烧钱”，这将为原本盈利能力就不强的钢铁企业带来资金困扰;二是在盈利模式尚未明朗的情况下，加大重复性建设，不但浪费行业资本，更增加了电商平台的盈利难度。

(二)钢铁电商跨界销售凸显运作非专业化

电商发展离不开持续投入和专业化经营，钢铁行业的电商平台也不例外，但随着竞争加剧，为寻求更大盈利空间，不少钢铁电商开始跨界销售。不言而喻，钢铁电商的跨界销售同样需要大量的资金投入，这样一来，在资金有限的情况下，企业就无法在钢铁行业做深、做精。

(三)产能过剩矛盾仍无法解决

在自建电商平台之后，目前钢铁企业更多的是在集中销售本企业的产品，具有一定的排他性，电商平台几乎就是本企业的资源网店，或者是企业管理信息系统的升级版。另外，由于钢铁电商平台持续的投入高、回报周期长，钢铁企业电子平台的生存压力较大，不但无法解决企业产品结构升级、消减产能等问题，而且还会消耗企业大量的流动资金。

在社会资本投资方面，钢铁电商轻资产与“互联网+”的概念相吻合，因此，很容易拿到融资，但VC/PE投资钢铁电商平台，旨在通过上市获取高额回报，无法或无意应对钢铁企业的生存困境。一边是钢铁电商的投资热，一边是钢铁行业价格的一路探底，资本越来越多地流向互联网领域，在钢铁实体经济方面并未充分发挥作用，钢铁产能过剩矛盾依然严峻。

三、 “专注+整合”，钢铁电商应防范脱实入虚

(一)加深钢铁电商平台整合

与其它大宗产品的电商相比而言，钢铁电商相对较为成熟。目前，这一市场已经涌现出大型成熟的钢铁电商龙头企业。建议以龙头钢铁电商企业为依托，充分发挥钢铁企业及第三方平台的核心竞争力，通过开展多维度和不同层面的合作，加强平台间的互联互通，完善钢铁生态圈，以实现产业整体升级。通过采取并购、整合以及退出等方式，提高钢铁电商领域的行业集中度，打造领先的行业级钢铁电子商务平台。同时，还要充分发挥钢铁电商在横向钢铁企业方面与纵向产业链方面的整合作用，有效引导行业提升生产标准和降低产能，促进电商行业和钢铁实体企业健康有序地发展。

(二)鼓励钢铁电商平台专业化运作

明确钢铁电商平台的定位，由贪大求全向专业化运营转变。结合钢铁行业的发展特色，探索成熟的电商盈利模式，由简单的“信息费”、“会员费”向增值服务转变。加快与钢铁生产销售相关的金融服务、仓储物流服务的专业化发展，建立电子商务技术、物流、支付和信用的支撑体系，形成钢铁生产、贸易、用户、仓储、加工、物流、银行和保险等多方共赢的闭环网络。加强钢铁电商平台的品牌建设，利用专业的电商团队，逐步完善系统建设，打造行业级电商平台，提供专业化服务，而不是利用“互联网+”概念进行圈钱。

(三)利用钢铁电商契机，加快向服务型制造转型

钢铁电商不但有助于实现各种资源的整合，更重要的是有利于实现信息的互联互通，形成大数据积累，而这将成为服务型制造的基础。建议将钢铁电商作为服务型制造的突破口，鼓励钢厂与下游用户紧密互动，促使不同类型的钢材用户及有色金属材料用户与钢厂顺利对接，推动钢厂根据需求开展大规模的定制化生产，促进钢铁产业链的高端化发展。钢铁电商也可以与钢铁物流园开展合作，增强服务功能，提升产品的服务价值，搭建提高行业效率的O2O组织结构，减少钢厂与用户之间的中间层级，进而推动整个行业的结构调整。

(四)稳步、谨慎开展钢铁跨境电子商务

海关数据显示，2014年，我国钢材出口量9392.6万吨，同比增长50.4%，而之前三年只有百分之十几的增速。可见，对外出口正成为我国钢铁电商发展和产能消化的“蓝海”。目前，已有部分平台开始接触跨境业务，但与此同时，跨境电子商务也面临着进出口贸易融资、跨境文化、流程把控，以及反倾销等一系列风险。

因此，既要鼓励我国钢铁电商开展跨境业务，带动国内钢铁和物流行业的发展，同时也要警惕各种风险，维护国内钢铁生产企业的利益，确保钢铁跨境电商的稳步有序推进。